Bayut تترك لمستخدميها رواية قصصهم العقارية بأنفسهم.

أطلقت Bayut، بوابة العقارات الإماراتية، سلسلة أفلام بعنوان «Real Journeys with Bayut» يتحدث فيها مستخدمون أمام الكاميرا عن تجاربهم في الاستئجار أو الشراء أو الاستثمار، من دون نصوص مكتوبة أو إجابات معتمدة مسبقاً. وصاحبا أول فيلمين هما Sarah Curtis وMostafa Mourad.

ونشرت كلٌّ من Campaign Middle East وCommunicate خبر الإطلاق. وتذكر قائمة الاعتمادات Bayut عميلاً، وBorn28 وكالةً إبداعية وتسويقية. ومن المنتظر عرض أفلام أخرى، إذ لم تُنشر بعد قصص بقية المشاركين. وتغطي السلسلة مراحل مختلفة من رحلة العقار في الإمارات، وتقول Bayut إن المستخدمين من خلفيات متنوعة، واستخدموا المنصة لأغراض مختلفة.

وبحسب Sahar Khan، نائب الرئيس للتسويق في Bayut، فإن الجمهور يقدّر الأصالة، والقصص لم تُبنَ حول رسائل محددة سلفاً. وفي فيلمه، يتحدث Mourad عن اعتماده على بيانات السوق الآنية وسجلات الصفقات وتقديرات قيمة العقارات، وعن تعاونه مع وسيط من TruBrokers لإتمام صفقته. وهذا كلامه هو، لا تحقق مستقل من أداء المنصة.

والفكرة بسيطة: حين يرى الناس الإعلانات المصقولة طوال اليوم، قد تحمل رواية عفوية من شخص خاض التجربة وزناً أكبر، خصوصاً في قرارات تنطوي على مبالغ كبيرة. وتُقدَّم الحملة على أنها تعرض تنوّع التجارب في السوق، لا قصة مثالية واحدة.

ولا يذكر أيٌّ من المصدرين موعد عرض كل فيلم، ولا القنوات المستخدمة، ولا الميزانية الإعلامية، ولا أي نتائج. ولأن المشاركين مستخدمون لـ Bayut يظهرون في حملتها، فهو محتوى اختارته العلامة، ويُقرأ على أنه شهادات عملاء لا مراجعات محايدة.

وبالنسبة إلى المسوّقين في الخليج، هذا مثال آخر على صيغة قصص المستخدمين في فئة يطول فيها التفكير قبل الشراء. والاختبار الحقيقي: هل يرى المشاهدون الشهادات العفوية التي تستضيفها العلامة أكثر مصداقية من الإعلانات التقليدية؟