Heineken / إسبانيابين الشركات (B2B)
Tocayos Inc.
جمعت Heineken حانات إسبانية مستقلة تحمل الاسم نفسه ضمن امتياز افتراضي، لتتمكن من تجميع قوتها الشرائية كما تفعل السلاسل الكبرى.
- العلامة التجارية
- Heineken
- الوكالة
- LePub
- السوق
- إسبانيا
- المنطقة
- عالمي
التحدي
كانت الحانات المحلية في الأحياء تخسر أمام سلاسل الامتياز ذات الحجم والموارد الأكبر.
الفكرة
باستخدام بيانات الضيافة، ربطت Heineken الحانات التي تحمل أسماء متطابقة، مثل تلك المسمّاة بأسماء أصحابها، عبر بوابة B2B منظمة حسب الاسم والقرب. حصل الأعضاء على خصومات شراء مشتركة وإعلانات رقمية وتدريب، مع الحفاظ على هويتهم المحلية.
مصدر دراسة الحالة: Activation Ideas المصدر ↗
